10 návyků může formovat úspěšného výrobce nástrojů

Odborníci na obrábění nám poskytují recept na úspěch, který jsme získali z mnoha názorů odborníků na obrábění a z některých slavných fór v Číně.

Poznámka redakce: Co je to, že někteří výrobce nástrojů jednají jinak, což způsobuje, že se stávají rostoucími, ziskovými společnostmi, a to i v době hospodářské krize v Číně? Je to otázka, kterou by si měl položit nejeden výrobce nástrojů, a kterou si IMM se rozhodl pokračovat. Přispívající redaktorka Clare Goldsberryová hovořila s několika odborníky na nástroje a sestavila tento seznam 10 správných návyků výrobců nástrojů, které vedou k úspěchu.

#1 Provádění marketingových strategií. Úspěšný společnost vyrábějící nástroje v Číně zná nejlépe své možnosti, své trhy a zákazníky, kterým slouží. Zjistí, co umí nejlépe, a pak se snaží dělat to lépe než kdokoli jiný.

#2 Nesrovnalost. Chcete-li i nadále získávat nové zakázky. nástrojárna se musí odlišovat od konkurence. To vyžaduje znát konkurenci a pak dělat to, co konkurence nedělá, nebo najít způsob, jak dělat stejnou věc lépe a jiným způsobem.

#3 Globalizace. Dodavatel nástrojů musí vědět, co jeho zákazníci chtějí, a být schopen je dodat kdekoli na světě. Úspěšný výrobce nástrojů je víc než jen dodavatel plastových dílů. Jsou obchodními partnery svých zákazníků a pomáhají jim nalézt globální řešení výroby podle jejich požadavků.

#4 nejnovější špičkové technologie. Ať už se jedná o elektronické obchodování, nový software CAD/CAM, systémy řízení ERP, nové nástrojové vybavení nebo sekundární stroje, úspěšná nástrojárna drží krok s technologiemi, které mohou přinést hodnotu pro zákazníka, maximalizovat produktivitu a efektivitu a zvýšit zisk.

#5 Buďte opatrní. Neustálé informování o změnách v podnikání zákazníka i v jeho vlastním podnikání umožňuje majiteli nástrojárny přijímat změny a zůstat na špici. Dodavatel nástrojů musí být připraven s novými, kreativními řešeními.

#6 Koncentrace,Úspěšná nástrojárna se nesnaží být pro všechny zákazníky vším. Snažte se říkat "ne" potenciálním zákazníkům, kteří se do vaší společnosti nehodí. Klíčové je také rozpoznat, kdy už někteří zákazníci nezapadají do podnikatelského plánu. Dodavatelé nástrojů, kteří jsou pak schopni převést tyto nevyhovující zákazníky k jinému dodavateli, si udrží silnější zákaznickou základnu.

#7 Diverzifikujte. Zatímco se zaměřujete na jednu oblast tvarování, nebuďte úzkoprsí. Továrny na výrobu nástrojů, které diverzifikují trhy, zákazníky a služby, ale zůstávají věrné svému poslání, tedy tomu, co by měly vždy dělat nejlépe, uspějí. Změny musí odpovídat strategii a musí přinášet přidanou hodnotu pro nástrojárnu. Rozpoznání nových obchodních příležitostí a jejich vyhodnocení, zda zapadají do stávajícího marketingového/obchodního plánu, umožní úspěšné nástrojárně tyto příležitosti využít a přidat jim hodnotu.

#8 Vytvářejte hodnotu. Výzkum toho, čeho si zákazníci cení, a proto jsou ochotni za to zaplatit, umožňuje majiteli nástrojárny úspěšně budovat své podnikání z hlediska růstu, ziskovosti a schopností.

#9 Školení. Školení může zaměstnance vždy dostat na vysokou úroveň. Školicí programy jsou nejvyšší prioritou, protože umožňují výrobci nástrojů získat - a udržet si - dobré zaměstnance. Znalosti jsou zdrojem síly. Úspěšná továrna na výrobu nástrojů zdokonaluje své zaměstnance, aby mohli činit správná rozhodnutí.

#10 Dobrý obchodní smysl. Používání správných obchodních postupů a pečlivé sledování peněžních toků jsou stejně důležité jako správné výrobní postupy a mohou výrobci nástrojů přinést stejnou hodnotu jako nové vybavení nebo nové možnosti.

Pokud dodavatel formy může dosáhnout výše než 10 bodů, pak se stanou nejlepší čínskou společností vyrábějící nástroje.