10 vaner kan skabe en succesfuld værktøjsmager

Indsamlet fra mange værktøjseksperter og nogle berømte fora i Kina giver værktøjseksperterne os en opskrift på succes.

Redaktørens bemærkning: Hvad er det, nogle værktøjsmager der får dem til at blive voksende, rentable virksomheder dag for dag, selv i en tid med økonomisk tilbagegang i Kina? Det er et spørgsmål, som mange værktøjsproducenter bør stille sig selv, og et, som IMM besluttede at forfølge. Medvirkende redaktør Clare Goldsberry har talt med flere værktøjseksperter og udarbejdet denne liste over 10 gode vaner for værktøjsmagere, der giver succes.

#1 Implementere markedsføringsstrategier. En succesfuld værktøjsfremstillingsvirksomhed i Kina kender sine evner, sine markeder og de kunder, de betjener bedst. De finder ud af, hvad de kan gøre bedst, og stræber derefter efter at gøre det bedre end nogen anden.

#2 Uoverensstemmelse. For at blive ved med at vinde ny forretning skal en værktøjsfirma skal skille sig ud fra konkurrenterne. Det kræver, at man kender konkurrenterne og gør det, som konkurrenterne ikke gør, eller finder en måde at gøre det samme bedre på en anden måde.

#3 Globalisering. En værktøjsleverandør skal vide, hvad kunderne vil have, og derefter være i stand til at levere det overalt i verden. Succesfulde værktøjsproducenter er mere end bare leverandører af plastdele. De er forretningspartnere for deres kunder og hjælper dem med at finde globale løsninger til fremstilling i overensstemmelse med deres krav.

#4 nyeste højteknologi. Uanset om det er e-handel, ny CAD/CAM-software, ERP-styringssystemer, nyt værktøjsudstyr eller sekundære maskiner, holder succesfulde værktøjsfirmaer sig ajour med teknologi, der kan give værdi til kunden, maksimere produktiviteten og effektiviteten og tilføje penge til bundlinjen.

#5 Vær forsigtig. Ved konstant at være opmærksom på de ændringer, der sker i både kundens og egen virksomhed, kan ejeren af en værktøjsvirksomhed tage imod forandringer og holde sig på forkant med udviklingen. En værktøjsleverandør skal være klar med nye, kreative løsninger.

#6 KoncentrationSuccesfulde værktøjsfirmaer forsøger ikke at være alt for alle kunder. Prøv at sige "nej" til potentielle kunder, der ikke passer til din virksomhed. Det er også vigtigt at erkende, når visse kunder ikke længere passer ind i forretningsplanen. De værktøjsleverandører, der så er i stand til at overføre disse dårligt tilpassede kunder til en anden leverandør, vil bevare en stærkere kundebase.

#7 Diversificere. Mens du fokuserer på ét felt, må du ikke blive snæversynet. Værktøjsfabrikker, der diversificerer markeder, kunder og tjenester, men forbliver tro mod deres mission om, hvad de altid har gjort bedst, får succes. Forandringer skal passe til strategien og tilføre værdi til værktøjsvirksomheden. Når man anerkender nye forretningsmuligheder og vurderer, om de passer ind i den eksisterende markedsførings-/forretningsplan, kan en succesfuld værktøjsfabrik udnytte disse muligheder og tilføre værdi.

#8 Skab værdi. Ved at undersøge, hvad kunderne værdsætter og derfor er villige til at betale for, kan ejeren af værktøjsfirmaet opbygge sin virksomhed med succes i form af vækst, rentabilitet og kapacitet.

#9 Træning. Uddannelse kan altid få medarbejderne op på et højt niveau. Træningsprogrammer er en topprioritet, fordi de giver værktøjsmageren mulighed for at få - og beholde - gode medarbejdere. Viden er kilden til magt. Succesfulde værktøjsfabrikker gør deres medarbejdere bedre til at træffe gode beslutninger.

#10 God forretningssans. God forretningspraksis og et skarpt øje på cash flow er lige så vigtigt som god produktionspraksis og kan tilføre en værktøjsfabrikant lige så meget værdi som nyt udstyr eller en ny kapacitet.

Hvis leverandøren af formfremstilling kan nå over 10 point, bliver de det bedste værktøjsfirma i Kina