10 συνήθειες μπορούν να διαμορφώσουν έναν επιτυχημένο κατασκευαστή εργαλείων

Συγκεντρωμένοι από τη γνώμη πολλών εμπειρογνωμόνων εργαλειοποίησης και κάποιου διάσημου φόρουμ στην Κίνα, οι εμπειρογνώμονες εργαλειοποίησης μας παρέχουν μια συνταγή για την επιτυχία.

Σημείωση του συντάκτη: Τι είναι αυτό που μερικοί κατασκευαστής εργαλείων ενεργούν διαφορετικά που τους αναγκάζουν να γίνονται αναπτυσσόμενες , κερδοφόρες εταιρείες μέρα με τη μέρα, ακόμη και σε μια εποχή οικονομικής ύφεσης στην Κίνα; Είναι ένα ερώτημα που πολλοί κατασκευαστές εργαλείων θα πρέπει να θέσουν στον εαυτό τους, και ένα που IMM αποφάσισε να ακολουθήσει. Η συντάκτρια Clare Goldsberry μίλησε με διάφορους ειδικούς σε θέματα εργαλειοποίησης και συνέταξε αυτόν τον κατάλογο με 10 καλές συνήθειες κατασκευαστών εργαλείων που οδηγούν στην επιτυχία.

#1 Εφαρμογή στρατηγικών μάρκετινγκ. Μια επιτυχημένη εταιρεία κατασκευής εργαλείων στην Κίνα γνωρίζει καλύτερα τις δυνατότητές της, τις αγορές της και τους πελάτες που εξυπηρετεί. Βρίσκει τι μπορούν να κάνουν καλύτερα και στη συνέχεια προσπαθεί να το κάνει καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον.

#2 Διαφορά. Για να συνεχίσει να κερδίζει νέες επιχειρήσεις, ένα εταιρεία εργαλείων πρέπει να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό της. Αυτό απαιτεί να γνωρίζει τον ανταγωνισμό και στη συνέχεια να κάνει αυτό που δεν κάνει ο ανταγωνισμός ή να βρει έναν τρόπο να κάνει το ίδιο πράγμα καλύτερα με διαφορετικό τρόπο .

#3 Παγκοσμιοποίηση. Ένας προμηθευτής εργαλείων πρέπει να γνωρίζει τι θέλουν οι πελάτες του και στη συνέχεια να είναι σε θέση να το παρέχει οπουδήποτε στον κόσμο. Οι επιτυχημένοι κατασκευαστές εργαλείων είναι κάτι περισσότερο από απλοί προμηθευτές πλαστικών εξαρτημάτων. Είναι επιχειρηματικοί εταίροι με τους πελάτες τους, βοηθώντας τους να βρουν παγκόσμιες λύσεις για την κατασκευή σύμφωνα με τις απαιτήσεις τους.

#4 νεότερη υψηλή τεχνολογία. Είτε πρόκειται για ηλεκτρονικό εμπόριο, νέο λογισμικό CAD/CAM, συστήματα διαχείρισης ERP, νέο εξοπλισμό εργαλείων ή δευτερεύοντα μηχανήματα, η επιτυχημένη εταιρεία εργαλείων συμβαδίζει με την τεχνολογία που μπορεί να προσφέρει αξία στον πελάτη, να μεγιστοποιήσει την παραγωγικότητα και την αποδοτικότητα και να προσθέσει δολάρια στην τελική γραμμή.

#5 Να είστε προσεκτικοί. Η συνεχής επίγνωση των αλλαγών που λαμβάνουν χώρα τόσο στην επιχείρηση του πελάτη όσο και στη δική του επιχείρηση επιτρέπει στον ιδιοκτήτη μιας εταιρείας εργαλείων να εκμεταλλεύεται τις αλλαγές και να παραμένει στην κορυφή του παιχνιδιού. Ένας προμηθευτής εργαλείων πρέπει να είναι έτοιμος με νέες, δημιουργικές λύσεις.

#6 Συγκέντρωση,Η επιτυχημένη εταιρεία εργαλείων δεν προσπαθεί να είναι όλα τα πράγματα για όλους τους πελάτες. Προσπαθήστε να πείτε "όχι" σε πιθανούς πελάτες που δεν ταιριάζουν στην εταιρεία σας. Επίσης, το κλειδί είναι να αναγνωρίζετε πότε ορισμένοι πελάτες δεν ταιριάζουν πλέον στο επιχειρηματικό σχέδιο. Εκείνοι οι προμηθευτές εργαλείων που είναι σε θέση να μεταφέρουν αυτούς τους πελάτες που δεν ταιριάζουν σε άλλον προμηθευτή θα διατηρήσουν μια ισχυρότερη πελατειακή βάση.

#7 Διαφοροποιηθείτε. Ενώ εστιάζετε σε ένα πεδίο χύτευσης, μην γίνεστε στενόμυαλοι. Τα εργοστάσια παραγωγής εργαλείων που διαφοροποιούν τις αγορές, τους πελάτες και τις υπηρεσίες, αλλά παραμένουν πιστά στην αποστολή τους για αυτό που πρέπει πάντα να κάνουν καλύτερα, πετυχαίνουν. Η αλλαγή πρέπει να ταιριάζει με τη στρατηγική και να προσθέτει αξία στην επιχείρηση εργαλειοποίησης. Η αναγνώριση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και η αξιολόγησή τους ως προς την προσαρμογή τους στο υπάρχον σχέδιο μάρκετινγκ/επιχειρηματικό σχέδιο επιτρέπουν στο επιτυχημένο εργοστάσιο εργαλειοποίησης να αξιοποιήσει αυτές τις ευκαιρίες και να προσθέσει αξία.

#8 Δημιουργήστε αξία. Η έρευνα για το τι εκτιμούν οι πελάτες και επομένως είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν επιτρέπει στον ιδιοκτήτη της εταιρείας εργαλείων να χτίσει με επιτυχία την επιχείρησή του όσον αφορά την ανάπτυξη, την κερδοφορία και την ικανότητα.

#9 Εκπαίδευση. Η εκπαίδευση μπορεί να αφήσει τον εργαζόμενο να βρίσκεται πάντα σε υψηλό επίπεδο. Τα προγράμματα κατάρτισης αποτελούν ύψιστη προτεραιότητα επειδή επιτρέπουν στην εργαλειοβιομηχανία να αποκτήσει -και να διατηρήσει- καλούς υπαλλήλους. Η γνώση είναι η πηγή της δύναμης. Το επιτυχημένο εργοστάσιο κατασκευής εργαλείων βελτιώνει τους υπαλλήλους του ώστε να λαμβάνουν καλές αποφάσεις.

#10 Καλή επιχειρηματική λογική. Η χρήση ορθών επιχειρηματικών πρακτικών και η προσεκτική παρακολούθηση των ταμειακών ροών είναι εξίσου σημαντικές με τις ορθές κατασκευαστικές πρακτικές και μπορούν να προσθέσουν τόση αξία σε μια εργαλειοβιομηχανία όση και ο νέος εξοπλισμός ή μια νέα ικανότητα.

Εάν ο προμηθευτής κατασκευής καλουπιών μπορεί να φτάσει πάνω από το σημείο 10, τότε θα γίνει η καλύτερη εταιρεία κατασκευής εργαλείων από την Κίνα