10 abitudini possono formare un attrezzista di successo

Raccolti dal parere di molti esperti di utensili e da alcuni famosi forum in Cina, gli esperti di utensili ci forniscono una ricetta per il successo.

Nota del redattore: cosa c'è che alcuni costruttore di utensili agiscono in modo diverso che li porta a diventare aziende in crescita e redditizie giorno dopo giorno, anche in un periodo di depressione economica in Cina? È una domanda che molti costruttori di utensili dovrebbero porsi, e che IMM deciso di perseguire. La redattrice Clare Goldsberry ha parlato con diversi esperti di utensili e ha compilato questo elenco di 10 buone abitudini dei produttori di utensili che portano al successo.

#1 Implementare le strategie di marketing. Un successo azienda produttrice di utensili in Cina conosce le proprie capacità, i propri mercati e i clienti che serve al meglio. Scopre cosa possono fare meglio e si impegna a farlo meglio di chiunque altro.

#2 Discrepanza. Per continuare a conquistare nuovi clienti, un azienda di utensili deve distinguersi dalla concorrenza. Ciò richiede di conoscere la concorrenza e di fare ciò che la concorrenza non fa, o di trovare un modo per fare meglio la stessa cosa in modo diverso.

#3 La globalizzazione. Un fornitore di utensili deve sapere cosa vogliono i suoi clienti ed essere in grado di fornirlo ovunque nel mondo. I produttori di utensili di successo sono più che semplici fornitori di parti in plastica. Sono partner commerciali dei loro clienti, che li aiutano a trovare soluzioni globali per la produzione in base alle loro esigenze.

#4 nuova alta tecnologia. Che si tratti di e-commerce, di nuovi software CAD/CAM, di sistemi di gestione ERP, di nuove attrezzature per utensili o di macchinari secondari, le aziende produttrici di utensili di successo si tengono al passo con la tecnologia in grado di fornire valore al cliente, di massimizzare la produttività e l'efficienza e di aggiungere dollari ai profitti.

#5 Fate attenzione. Essere costantemente al corrente dei cambiamenti che avvengono sia nell'attività del cliente sia nella propria attività consente al titolare di un'azienda di utensili di affrontare i cambiamenti e rimanere al passo con i tempi. Un fornitore di utensili deve essere pronto con soluzioni nuove e creative.

#6 ConcentrazioneLe aziende di utensili di successo non cercano di essere tutto per tutti i clienti. Cercate di dire "no" ai potenziali clienti che non sono adatti alla vostra azienda. È inoltre fondamentale riconoscere quando alcuni clienti non sono più adatti al piano aziendale. I fornitori di utensili che sono in grado di trasferire questi clienti poco adatti a un altro fornitore manterranno una base di clienti più solida.

#7 Diversificare. Pur concentrandosi su un solo settore di stampaggio, non bisogna avere una mentalità ristretta. Le aziende di stampi che diversificano i mercati, i clienti e i servizi, pur rimanendo fedeli alla loro missione di ciò che dovrebbero sempre fare meglio, hanno successo. Il cambiamento deve adattarsi alla strategia e aggiungere valore all'attività di stampaggio. Riconoscere le nuove opportunità di business e valutarle all'interno del piano di marketing/commerciale esistente consente alle aziende di successo di sfruttare queste opportunità e aggiungere valore.

#8 Costruire valore. La ricerca di ciò che i clienti apprezzano e per cui sono disposti a pagare consente ai titolari di aziende di utensili di costruire con successo la propria attività in termini di crescita, redditività e capacità.

#9 Formazione. La formazione può consentire ai dipendenti di raggiungere sempre un livello elevato. I programmi di formazione sono una priorità assoluta perché consentono ai produttori di utensili di ottenere e mantenere buoni dipendenti. La conoscenza è la fonte del potere. Le fabbriche di utensili di successo migliorano i loro dipendenti per prendere buone decisioni.

#10 Un buon senso commerciale. L'utilizzo di buone pratiche commerciali e l'attenzione al flusso di cassa sono importanti quanto le buone pratiche di produzione e possono aggiungere valore a un produttore di utensili tanto quanto una nuova attrezzatura o una nuova capacità.

Se il fornitore di stampi può raggiungere oltre 10 punti, allora diventerà la migliore azienda di utensili per la produzione di porcellana.