10 vaner kan forme en vellykket verktøymaker

Samlet fra mange verktøyeksperter og noen kjente forum i Kina, gir verktøyekspertene oss en oppskrift på suksess.

Redaktørens kommentar: Hva er det som gjør at noen verktøymaker Hva er det som gjør at de vokser og blir lønnsomme bedrifter dag for dag, selv i en tid med økonomisk nedgang i Kina? Det er et spørsmål som mange verktøyprodusenter bør stille seg, og et spørsmål som IMM bestemte seg for å forfølge. Redaktør Clare Goldsberry har snakket med flere verktøyeksperter og satt sammen denne listen over 10 gode vaner for verktøyprodusenter som bidrar til suksess.

#1 Implementere markedsføringsstrategier. En vellykket verktøymakerfirma i Kina kjenner sine evner, sine markeder og kundene de betjener best. De finner ut hva de kan gjøre best, og streber deretter etter å gjøre det bedre enn noen andre.

#2 Avvik. For å fortsette å vinne nye kunder, må en verktøyfirma må skille seg ut fra konkurrentene. Dette krever at man kjenner konkurrentene, og deretter gjør det konkurrentene ikke gjør, eller finner en måte å gjøre det samme bedre på, men på en annen måte.

#3 Globalisering. En verktøyleverandør må vite hva kundene vil ha, og deretter være i stand til å levere det hvor som helst i verden. Vellykkede verktøyprodusenter er mer enn bare leverandører av plastdeler. De er forretningspartnere med kundene sine, og hjelper dem med å finne globale løsninger for produksjon i henhold til deres krav.

#4 nyeste høyteknologi. Enten det dreier seg om e-handel, ny CAD/CAM-programvare, ERP-styringssystemer, nytt verktøyutstyr eller sekundære maskiner, holder fremgangsrike verktøyfirmaer seg oppdatert på teknologi som kan tilføre kunden verdi, maksimere produktiviteten og effektiviteten og øke bunnlinjen.

#5 Vær forsiktig. Ved å være konstant oppmerksom på endringer som skjer både i kundens virksomhet og i egen virksomhet, kan eieren av et verktøyfirma takle endringer og holde seg på topp. En verktøyleverandør må være klar med nye, kreative løsninger.

#6 KonsentrasjonVellykket verktøyfirma prøver ikke å være alt for alle kunder. Prøv å si "nei" til potensielle kunder som ikke passer inn i bedriften. Det er også viktig å gjenkjenne når visse kunder ikke lenger passer inn i forretningsplanen. De verktøyleverandørene som da er i stand til å overføre disse kundene til en annen leverandør, vil opprettholde en sterkere kundebase.

#7 Diversifiser. Selv om du fokuserer på ett felt, må du ikke bli trangsynt. Verktøyfabrikker som diversifiserer markeder, kunder og tjenester, men som forblir tro mot det de alltid har vært best til, lykkes. Endringer må passe inn i strategien og tilføre verdi til verktøyvirksomheten. Ved å gjenkjenne nye forretningsmuligheter og vurdere om de passer inn i den eksisterende markedsførings-/forretningsplanen, kan en vellykket verktøyfabrikk utnytte disse mulighetene og tilføre verdi.

#8 Skap verdi. Ved å undersøke hva kundene verdsetter og derfor er villige til å betale for, kan eierne av verktøyfirmaer lykkes med å bygge opp virksomheten sin med tanke på vekst, lønnsomhet og kapasitet.

#9 Opplæring. Opplæring kan bidra til at medarbeiderne alltid er på et høyt nivå. Opplæringsprogrammer har høyeste prioritet fordi de gjør det mulig for verktøyprodusenten å få - og beholde - gode medarbeidere. Kunnskap er kilden til makt. Vellykkede verktøyfabrikker gjør sine ansatte bedre i stand til å ta gode beslutninger.

#10 God forretningssans. God forretningsskikk og et våkent øye med kontantstrømmen er like viktig som god produksjonspraksis, og kan tilføre en verktøymaker like mye verdi som nytt utstyr eller ny kapasitet.

Hvis leverandøren av moldfremstilling kan nå over 10 poeng, vil de bli det beste verktøyet i Kina som lager verktøyfirma