10 عادات يمكن أن تشكل صانع أدوات ناجحًا

تم تجميعها من آراء العديد من خبراء الأدوات وبعض المنتديات الشهيرة في الصين، ويقدم لنا خبراء الأدوات وصفة للنجاح.

ملاحظة المحرر: ما الذي يجعل البعض صانع الأدوات يتصرفون بشكل مختلف يجعلهم يصبحون شركات تنمو وتحقق أرباحًا يومًا بعد يوم، حتى في وقت الكساد الاقتصادي في الصين؟ إنه سؤال يجب على العديد من صانعي الأدوات أن يطرحوه على أنفسهم، وهو سؤال IMM قررت اتباعها. تحدثت المحررة المساهمة كلير غولدزبيري إلى العديد من خبراء الأدوات وجمعت هذه القائمة التي تضم 10 عادات جيدة لصانع الأدوات التي تقود إلى النجاح.

#1 تنفيذ استراتيجيات التسويق. نجاح شركة صناعة الأدوات في الصين تعرف قدراتها وأسواقها والعملاء الذين تخدمهم بشكل أفضل. فهي تكتشف ما يمكنهم القيام به على أفضل وجه، ثم تسعى جاهدة للقيام بذلك أفضل من أي شخص آخر.

#2 التباين. لمواصلة كسب أعمال جديدة، فإن شركة الأدوات يجب أن تتميز عن منافسيها. ويتطلب ذلك معرفة المنافسين، ومن ثم القيام بما لا يقوم به المنافسون، أو إيجاد طريقة للقيام بنفس الشيء بشكل أفضل وبطريقة مختلفة.

#3 العولمة. يجب أن يعرف مورد الأدوات ما يريده عملاؤه ومن ثم يكون قادرًا على توريده في أي مكان في العالم. إن مصنعي الأدوات الناجحين هم أكثر من مجرد موردي قطع بلاستيكية. فهم شركاء أعمال مع عملائهم، ويساعدونهم على إيجاد حلول عالمية للتصنيع وفقًا لمتطلباتهم.

#4 أحدث التقنيات العالية. سواءً كانت التجارة الإلكترونية، أو برامج التصميم بمساعدة الحاسوب/التصنيع بمساعدة الحاسوب الجديدة، أو أنظمة إدارة تخطيط موارد المؤسسات، أو معدات الأدوات الجديدة، أو الآلات الثانوية، فإن شركة الأدوات الناجحة تواكب التكنولوجيا التي يمكن أن توفر قيمة للعميل، وتزيد الإنتاجية والكفاءة إلى أقصى حد، وتضيف دولارات إلى صافي الأرباح.

#5 كن حذراً. إن الوعي المستمر بالتغييرات التي تحدث في كل من أعمال العميل وأعماله الخاصة يسمح لمالك شركة الأدوات بتبني التغيير والبقاء على رأس اللعبة. يجب أن يكون مورد الأدوات جاهزًا بحلول جديدة ومبتكرة.

#6 التركيز,شركة الأدوات الناجحة لا تحاول أن تكون كل شيء لجميع العملاء. حاول أن تقول "لا" للعملاء المحتملين الذين لا يناسبون شركتك. المفتاح أيضًا هو إدراك متى لم يعد بعض العملاء مناسبين لخطة العمل. إن موردي الأدوات القادرين على نقل هؤلاء العملاء غير المناسبين إلى موردين آخرين سيحافظون على قاعدة عملاء أقوى.

#7 التنويع. أثناء تركيزك على مجال واحد من مجالات التشكيل، لا تصبح ضيق الأفق. ينجح مصنع الأدوات الذي ينوِّع الأسواق والعملاء والخدمات، ولكنه يظل مخلصًا لمهمته التي يجب أن يقوم بها دائمًا على أفضل وجه. يجب أن يتناسب التغيير مع الاستراتيجية ويضيف قيمة لأعمال الأدوات. إن التعرف على فرص الأعمال الجديدة وتقييمها لملاءمتها لخطة التسويق/الأعمال الحالية يسمح لمصنع الأدوات الناجح بالاستفادة من هذه الفرص وإضافة قيمة مضافة.

#8 بناء القيمة. يتيح البحث عما يقدّره العملاء وبالتالي يرغبون في دفع ثمنه لمالك شركة الأدوات بناء أعمالهم بنجاح من حيث النمو والربحية والقدرة.

#9 التدريب. يمكن للتدريب أن يجعل الموظف على مستوى عالٍ دائمًا. تُعد برامج التدريب أولوية قصوى لأنها تسمح لصانع الأدوات بالحصول على موظفين جيدين والاحتفاظ بهم. المعرفة هي مصدر القوة. يعمل مصنع صناعة الأدوات الناجح على تحسين موظفيهم لاتخاذ قرارات جيدة.

#10 حس تجاري جيد. إن استخدام الممارسات التجارية الجيدة ومراقبة التدفق النقدي لا يقل أهمية عن ممارسات التصنيع الجيدة، ويمكن أن يضيف قيمة لصانع الأدوات بقدر ما تضيفه المعدات الجديدة أو القدرات الجديدة.

إذا تمكن مورد صناعة القوالب من الوصول إلى أعلى من 10 نقاط، فسيصبحون أفضل شركة لصناعة الأدوات الصينية